今年前四个月，行业目光都聚焦在高端市场“3mg”突围，普一类的增长速度令人出乎意料。普一类市场同比增量超过去年全年总量的三分之一，市场份额同比提升两个百分点，这个本已庞大的市场基本盘正以前所未有的加速度扩张。

普一类的增长应该说是必然。自2019年进入增长快车道，普一类已沉淀出行业最广泛的消费生态。

两高市场遭遇消费力瓶颈，状态和结构都在挣扎的边缘。这个覆盖工薪阶层、年轻群体、县域市场的最受欢迎的价区，自然成为行业稳增长的压舱石。

普一类市场中，传统大牌如“芙蓉王”“玉溪”持续释放虹吸效应，而“天子”“七匹狼”等新势力通过支型、果味等创新撕开市场缺口，形成老品新品共荣的场景。

最重要的原因是消费迁移。疫情后呈现“M型消费”特征，高端消费者下沉寻求性价比，二类烟用户升级改善体验，两股洪流在普一类价区交汇融合。  

但是普一类市场繁荣的背后也孕育着矛盾和错位，头部品牌承担着巨大的增长任务。

芙蓉王、玉溪、黄鹤楼、利群、云烟前五的品牌占据了57%的销量总和，剩余品牌抢占其余四成的市场份额，由此可见市场的集中度略高，头部效应明显。

但长期饱和投放导致价格倒挂，某经典产品在二级市场批零差价持续倒挂，迫使企业主动控量。

从增量表中也可清晰感知，前五的头部品牌增量仅为30%，市场的蛋糕不断做大，但头部品牌进行市场争夺的增量份额较少。头部品牌在市场整体扩容的增长中并未抢到应有的增量份额。

由表可知，新兴品牌和区域品牌在销量份额上虽有差距，但在增量上表现更为亮眼。产品的推陈出新，风潮的更变迭代，口味的个性化需求，使得新锐产品在大品牌的封锁中寻找出一丝契机。

如金桥（炫影细支）、娇子（格调中支）、天子（C位mini）聚焦年轻群体，用薄荷蓝莓、冻柠茶、冰感白桃，这种创新口味和创新营销，使品牌态度在年轻消费群体中持续扩散，为年轻群体提供新的情绪价值和场景体验，从而扩大品牌势能。

消费趋势不断演变，头部品牌也在积极寻找破局之法。如玉溪、云烟的“起一朵云”品牌新故事，芙蓉王“小王子”年轻化战略，使得品牌形象得到极大改变。从顶层设计，到产品本身的创新，到品牌形象、场景体验等多方面的焕新；头部品牌以点带面，以面带全，以全从而促优，激活行业年轻化这一池春水。

另一方面，新兴品牌和区域品牌抓住市场细分的机会，通过精准的市场洞察和大胆的口味革新，迅速抢占市场增量。如重烟拟人化的“C小天”和“MINI桃”两个IP形象，破处次元壁；白沙（天天向上）草莓口味和双喜（喜粤）的荔枝口味，通过AI手段和技术升级，推出符合其口味和审美偏好的创新产品，从而在新品大战中脱颖而出。

整个烟草市场虽有万亿规模，但利润空间日益稀薄。

当前市场三转二，二转一，普一类正在事实上承担基座职能。既要保持规模统治力，又要破解价值矮化问题。这就要解决大品牌“既要增量又要稳价”的悖论，需建立弹性供给机制，建立“既要保状态，又要稳价格”的朴素认知。

而对于新锐品牌，则应转向场景化精耕，面对细分场景，打深打透，打入心智，打入品牌烙印，从而要增量，要规模。

普通一类市场的加速发展，既是行业抵御风险的屏障，也是高质量发展的试金石。对待普一类市场，切记要【增速合理、贵在持续】。