白墙黛瓦映春色，晒秋梯田醉游人。婺源，这座四季皆景的江南秘境，常年吸引着络绎不绝的游客驻足流连。伴随着人气而来的，是旅游伴手礼市场的持续升温。

为了精准捕捉景区卷烟消费的新增长点，检验融入婺源本土风情的金圣文创礼盒真实“战斗力”，江西婺源分公司深入一线，通过门店走访、游客问卷、面对面访谈、数据汇总等多种方式，展开了一场扎实细致的专项调研。

接下来，让我们跟随调研图表中的真实数据，全景式复盘这款文旅礼盒从洞察需求、产品落地到成效检验的完整轨迹。

01.礼盒上市前：旅游卷烟市场存在明显供给缺口

本次调研将目光精准投向零售商户与景区游客两大群体，通过一手反馈和数据图表的交叉印证，直观暴露出当时市场中的诸多“阵痛”。

痛点1：景区零售商户的“集体心声”

· 86%以上的店主反映，几乎每天都有游客进店询问有没有“婺源特色”的卷烟礼品，而店里却无货可推，只能无奈错失商机；

· 80%的商户表示，市面常规卷烟包装千篇一律，毫无地域印记，难以唤醒游客的购买欲；

· 66.7%的店主坦言，金圣高端产品缺乏配套礼盒加持，送礼“拿不出手”，导致高端规格长期遇冷。

商家的无奈，折射出景区市场缺少一款真正能打的文化烟礼，游客的纪念与送礼需求，就这样在等待中被白白消耗。

痛点2：游客的真实需求

我们在篁岭、李坑等核心景区随机访问了50名游客，并与20位有过卷烟伴手礼购买经历的旅客深入交流，问卷数据背后，是游客最真实的“小心思”：

· 超过四成游客明确表示，希望能买到印有婺源风光元素的专属卷烟礼盒；

· 仅12%的游客对礼盒有无持“无所谓”态度；

· 而满意现有标准化包装的游客，占比不足10%。

数据掷地有声：游客出门游玩，既要悦己，更想为亲友带回一份独一无二的旅行记忆。普通卷烟无法承载这份“专属感”，文旅礼盒，是市场的真实刚需。

02.婺源金圣文旅礼盒落地推广

瞄准前期数据暴露出的核心短板，婺源分公司迅速行动，围绕婺源特色文化符号，量身打造金圣专属文旅礼盒。让这款礼盒从“看得见”到“被记住”，扎实填补了当地旅游卷烟礼赠市场的空白。

03.礼盒投放后，三项核心指标收获亮眼成效

产品上市后，我们从游客满意度、高端卷烟销量、品牌知晓度三个维度进行效果追踪，结果显示，三项指标均显著超越预期。

· 游客满意度达88%：数据清晰可见，绝大多数消费者对礼盒的外观设计、产品规格和整体质感给予高度评价，认为其恰到好处地满足了出游送礼和留念收藏的双重期待；

· 金圣高端品规销量占比跃升至38%：与上市前的冷清局面形成鲜明对比，景区高端卷烟消费潜能被成功激活，零售商户的荷包也跟着“鼓”了起来；

· 景区游客礼盒知晓率达65%：依托线下多点位持续渗透，这款特色文创礼盒在往来人流中成功“刷出存在感”，主动进店咨询的游客显著增多。

04.核心消费人群画像拆解

综合问卷、访谈和终端销售数据，消费特征分析图精准描摹出礼盒购买者的“模样”——流动游客是绝对主力，购买动机深度绑定旅游场景中的礼赠文化。

· 消费用途分布：80%的消费者购买礼盒用于馈赠亲友，15%为旅途自吸，另有5%专门用于收藏纪念。即便是自用群体，也大多看重礼盒承载的婺源旅行记忆——礼品属性，才是拉动购买的核心驱动力；

· 品牌选择倾向：90%的游客在选购特色烟礼时会优先选择金圣，仅10%转向其他品牌。本土品牌天然占据“主场优势”，加上独树一帜的设计，游客的选购意愿被进一步放大。

05.调研总结与后续优化方向

金圣文旅卷烟礼盒精准切入旅游市场“纪念”与“礼赠”两大核心场景，一举弥补了传统卷烟在景区伴手礼领域的缺位。产品上市后，高端烟销量、品牌认知度、消费者满意度同步攀升，实现了品牌增值、商户增收、游客满足的三方共赢。

调研中也清晰看到，礼盒推广仍有不少可提升空间：线上与线下宣传热度尚不均衡，新媒体传播声量偏弱；短视频、社群营销、数字化互动等新型手段运用不够充分；目前仅有单一礼盒款式，尚未形成覆盖不同价位、适配多元场景的系列化产品矩阵。

下一步，我们将围绕上述短板精准发力，持续丰富文旅礼盒产品线，拓宽线上线下融合的宣传渠道，创新数字化营销玩法，推动“烟草+婺源文旅”融合模式向更深层次、更广维度迈进。