另一方面，以兰州为代表的新势力，凭借在关键价位和细分领域的布局，满足了消费者的个性化、多元化需求。在消费深度分化的市场环境下，反而走出了一条上扬的曲线。面对瞬息万变的市场环境，如何洞察消费新趋势，引领新增长成为品牌必须思考的问题。

趋势一：从“性价比”到“品牌质感”

现在的消费者买东西，既要看性价比，又要追求品牌质感。这并不是自相矛盾，而是消费者越来越看重生活品质和消费体验。在消费者看来，一味地便宜好抽，已经不足以让其感到心动。

从产品价格、功能、品质等物理层面的需求，到悦己、舒适、身份等精神层面的追求，消费者对产品的要求越来越高。传统的普一类大单品逐渐落后于消费趋势的变化，给后来者留下更多创新增长的机会。

以兰州（小青支）为例，作为兰州品牌的普一类新势力，产品紧紧抓住“国潮”消费的热点，以敦煌这座东方世界的艺术博物馆为创意源头，成就了一款“年青新势力”卷烟。

作为兰州品牌首次与“新国风”紧密融合的作品，“小青支”从岩彩绘画中汲取灵感，巧妙选取松青石和鹅黄色的渐变风格，以现代科技演绎传统故事，强化了敦煌壁画原有的浓郁配色。

烟盒上面菱形对称排列的飞天莲花纹饰，来源于敦煌莫高窟的藻井之中。敦煌画师凭借自己丰富的想象力，创造了一方绮丽多彩的东方幻境。烟盒两侧5:5对称排列鹿王本生图纹，则象征着平、安善良、智慧、正义、吉祥等美好寓意。

兰州（小青支）不仅是一款性价比极高的卷烟，更是敦煌文化与新国风的生动展现。整个产品设计既有厚重的历史感，又有清新的视觉体验，是敦煌传统文化与现代商业科技的一次精彩碰撞。

产品自上市以来，饱受年青消费者好评。对于新生代消费者而言，购买行为是品质与精神共鸣高度融合之下自然而然的产物。兰州（小青支）凭借精美的包装设计，营造了一种精致的生活方式，让卷烟消费获得的快感，从物质层面上升至情感层面，赢得了消费者的高度认同。

趋势二：大品牌减压与新产品接力发展

在消费者收入下降和预期转弱的直接影响下，品牌的光环效应逐渐减弱，消费者更加注重自身体验。消费行为的变化，使得大单品“被动减压”，把既有的市场额度逐渐让渡到新势力手中，兰州品牌迎来一类烟创新增长的契机。

尤其是围绕300元档市场的博弈，兰州既具有后发优势，又具有抢先一步的自觉。2018年，中支潮席卷大江南北，兰州品牌也不甘落后，集中品牌优势力量，打造了一款现象级爆品——兰州（黑中支）。

作为兰州品牌进军高端市场的探路先锋，兰州（黑中支）以正在事业上升期，有追求、有理性、有压力的城市新中产人群为目标，致力于将产品打造成为“中支烟中的黑马王子”。这种能够及时捕捉消费潮流，敢于迎难而上的精神，与新中产人群的思想不谋而合。

兰州（黑中支）的产品设计，着重突出了时尚轻奢的品牌质感。LV经典棋盘格纹，简约而不简单，让产品看上去注定不凡。即使在今天看来，这款产品的设计依旧走在时尚的前沿。

简约黑与太空银搭配的时尚滤嘴，拿捏在手中更显个性。在抖音、小红书等社交平台上，可以发现很多消费者自行分享的内容。大家一致认为，“黑中支”的产品设计既显个性，又不减奢华品质，是一款非常耐看的烟。

在消费深度分化的当下，300元价位既承接了高端消费下行的需求，又满足了大众消费群体日常社交、礼赠的需要，整体市场规模迅速扩容，成为推动行业高质量发展的重要载体。

凭借过去多年的精耕细作，兰州（黑中支）紧紧抓住300元档扩容机遇做大做强。在消费深度分化的大背景下，划出了一条规模增长与价值提升的“双曲线”，成为300元档市场上一颗冉冉升起的新星。

趋势三：新客群亟待新产品满足

当新生代消费群体走向社会舞台的中央，他们对传统卷烟消费提出更多创新需求。在力所能及的范围内，消费者渴望得到更加舒适的品吸享受，更加立体丰富的感知体验。新消费需求的涌现，从根本上决定了新消费习惯、新价值坐标正在逐渐形成。

在此情况下，兰州品牌以Z世代人群的个性化需求为切入点，以兰州（星河）为载体，创新满足新客群的个性化需求。作为兰州品牌推出的一款新生代产品，兰州（星河）着重突出“敦煌文化+西北风味+普一类细支”的创新组合。

所谓“敦煌文化”，既以“千年敦煌文化滋养，科技赋能的国风新锐品牌”定位为核心，以靛青色的团花纹样展现敦煌文化的多姿多彩，向消费者传递圆满如意的美好祝愿。玫瑰金色的腰封，如同大漠落日熔金般光芒璀璨。金属浮雕工艺，让产品摸起来更加立体，把玩之间畅享轻奢质感。

源自高原醇化的优质烟叶，搭配独特的保润技术，让烟支久放不干。充分适应西北地区干燥的自然环境，随时随地为消费者带来品味如初的舒适体验。

为了满足Z世代人群的个性化需求，兰州（星河）凝萃甘肃民勤蜜瓜精华，以提香线技术赋予烟支更加清新甜蜜的口感。数字化配方优化吸阻技术，与鎏金点缀的滤棒相搭配，既显高级质感，又让消费者抽吸更加轻松。

烟支通体靛青如澄空，烟香醇净甘甜，唤醒消费者内心深处对美好的渴望。7月底，兰州（星河）在兰州、西安等地陆续上市。这样一款极具敦煌美学和西北风味的细支烟，会是你的最爱吗？欢迎消费者在文章下方留言，分享你的品吸体验。

兰州：凝练核心技术，创新情感表达

近年来，兰州品牌之所以能够保持稳步增长的态势，就是因为它抓住了消费者需求的核心。一方面抓住中支和细支创新增长的浪潮，苦练技术，为消费者带来更加轻松、舒适的品吸体验。

另一方面，以消费者为核心，以美学创新为载体，满足消费者日益增长的情绪价值。以创新性的表达方式对话消费者，引发消费者的精神共鸣，让消费者感受到品牌的热度与温度，成功实现品牌与消费者的情感链接。

凝练核心技术，创新情感表达，兰州自然能够赢得消费者的青睐。在持续分化的市场上，没有捷径可走，唯有把消费者放在心中，以科技创新手段和情感表达为链接，才能真正走入消费者心智当中，开启品牌新增长的曲线。